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世界500强大部分CEO，都出自这个需求最多、求职
作者:网站采编关键词:
摘要：2018年，大学生就业景气度指数为2.68，其中销售类岗位的就业景气度指数是为1.35，是唯一一个超过1的岗位，也就是说销售是最容易找到工作。 为什么呢？因为销售需求岗位多，想从事
2018年，大学生就业景气度指数为2.68，其中销售类岗位的就业景气度指数是为1.35，是唯一一个超过1的岗位，也就是说销售是最容易找到工作。
为什么呢？因为销售需求岗位多，想从事销售行业的人少。
众所周知，销售行业压力巨大，需要较高的语言表达能力、人际交往能力，甚至在某些饭局还要陪酒，更让人绝望的是，自己跑10个客户也不一定能签下1个单子。销售行业压力大、挑战大，所以也难免很多应届生对销售岗位避而远之了。
可是，高难度伴随着高价值，只要业绩好，销售部门在公司里永远工资最高，待遇最好。
销售行业除了待遇好，发展前景也很大。前惠普全球副总裁、中国区总裁孙振耀先生退休感言中提到“世界财富500强的CEO当中，最多的是销售出身，第二多的人是财务出身，这两者加起来大概超过95%”。
甚至，很多超级富豪在很小就对销售产生了浓厚的兴趣。2017年HBO拍了一部纪录片《成为沃伦·巴菲特》，纪录片中巴菲特说自己5岁的时候就开始推销可口可乐、口香糖、杂志等等。李嘉诚也曾说“我一生最好的经商锻炼是做销售，这是我用10亿元也买不来的”。
你可能会问，我知道销售待遇好、发展前景大，可是我性格内向，实在没法做好销售，那么你可能弄错了销售的本质。
02 销售的本质—基于概率的价值交换
百度百科是这样定义销售的：销售是实现企业生产成果的活动，是服务于客户的一场活动。这个定义，只是帮我们在脑海中形成了一个概念，并没有直接指出销售的本质。
销售是一场基于概率的价值交换。
因为是交换活动，所以需要实打实的价值，而非表面的花言巧语；因为概率，所以我们要全面推销扩大样本数量，定向攻克赢得精准客户。
学会了销售的本质，你就可以卸掉所有的压力，去公式化地解决这个问题。
03 基于销售本质，你不得不知的三个方法
方法一：基于概率，采用三步一杀，确定精准客户
在阿里，有一支被命名为“中国供应商”的队伍，这只队伍帮助阿里巴巴熬过了世纪之交的互联网寒冬，后来马云把这只队伍叫做“铁军”。
这支铁军中，有一个人业绩突出，后来全面负责整个铁军培训工作，他就是李立恒。他在带新人的时候，提出了通过“三步一杀”方法，确定优质客户。
第一步：在第一周，新人每天到访30家客户；第二步：第二周，从上一周拜访的客户中，跳出30家“有需求”的客户，李立恒跟随陪访，每个客户都再谈一遍；第三步：第三周从第二次拜访的客户中，挑出20%比例的精准客户，准备签单。最后一杀：额外拿出一周机动时间，精准签单。
“三步一杀”看起来每一步都提供了方法，但是还有一个地方不够明确，那就是什么才是“精准客户”？
精准客户就是有需求、需要我们的产品，有钱也就是有付款能力；有最终话语权，可以最后拍板定音。
按照这样的方法，即使毫无销售经验的小白，也能最少坚持一个月。果不其然，李立恒带的所有新人，第一个月都出单了，创造了新区域新团队的出单记录。
方法二：基于价值交换，拒绝话术，提供有价值感的“知识点”
有的人为了提高销售能力，报了很多班，例如口才培训、当众演讲，且慢，还记得销售的本质是“价值交换”么？
我们不妨先听一下这个流传已久的小故事。
面试的时候，考官问前来应聘的人“怎么才能把梳子卖给和尚”？
各位求职者思路开阔，大展口才。有的人说可以给寺庙的主持建议，让香客拜佛前梳梳头发、整理衣冠，这样对佛才恭敬；还有的人说可以在梳子上面刻画经文、寺庙题词，送给布施的香客用来“梳下三千烦恼丝”。
我们不得不承认这些话术很漂亮，让人很心动，可是为什么我们要费这么大劲，用话术去诱导客户购买本来不需要的产品呢？
马云在节目里说过，在我们公司曾经也有一个人教怎么给和尚卖梳子，说的天花乱坠，然后我把他开了。
毕竟我们可以给和尚卖蔬菜、卖香、卖袈裟，为什么偏偏卖人家不需要的东西呢？
文章来源：《世界复合医学》 网址: http://www.sjfhyx.cn/zonghexinwen/2021/0515/1313.html